В нашем обществе существует устойчивое мнение, что купить готовый бизнес и не прогореть просто не реально. Сторонники этой точки зрения уверены, что работающее, приносящее реальную прибыль предприятие никто продавать не станет.
Но профессионалы, специализирующиеся на продаже бизнеса, утверждают обратное. По их мнению, все зависит от покупателя: его работоспособности, умения вникать во все тонкости процесса, ожиданий. Специалисты говорят, что есть люди, способные, при правильном подходе из глубоко убыточной компании сделать высокодоходную «конфетку». А есть те, кто за пару месяцев способен увести в большой минус богатые алмазные копи. О том, на чем же основана уверенность брокеров, от чего отталкиваться и на что обращать внимание в первую очередь при намерении купить готовый бизнес, каковы тарифы для бизнеса, который продается, пойдет речь ниже.
Выбор бизнес-ниши
Естественно, большего успеха можно достичь в сфере, в которой есть знания и опыт. Это касается как нового бизнеса, так и расширения уже существующего, где отлажены все процессы и расчетное обслуживание.
Для понимания всех тонкостей в новой области придется потратить время. Специалисты говорят, что потребуется не менее 2-3 месяцев, а то и год. Конечно, это скажется на прибыли. Например, сервис человека, разбирающегося в нюансах рынка услуг по ремонту автомобилей будет более прибыльным, чем такое же предприятие новичка. Выходом может стать найм грамотного управляющего, если он «не перешел по наследству» от старого хозяина бизнеса. Хорошим подспорьем станет и открытие РКО для ООО или ИП в банке, где вместе с обслуживанием счета оказывают информационную и другую поддержку начинающим предпринимателям.
В случае, когда в знакомых областях ничего стоящего не обнаружено, можно попробовать франчайзинг. Франшизы – механизм отлаженный, а их владельцы сами заинтересованы в том, чтобы раскрыть потенциальному покупателю все секреты деятельности.
Уточнение причин, по которым продается бизнес
Причины продажи бизнеса разные. И, пожалуй, большинство предложений представляет собой убыточные предприятия, бесперспективность которых видна невооруженным взглядом. Или же компании, проблемность которых всплывет лишь со временем. Да и при покупке нормального бизнеса застраховаться от всего невозможно.
Однако, в любом случае, обращать внимание следует на организации, продающиеся по объективным причинам.
К примеру, нередки случаи, когда владелец продает предприятие потому, что решил переехать за границу на ПМЖ. Или же владелец, в силу возраста и отсутствия желания у наследников продолжать семейное дело решил уйти на покой, вложив вырученную сумму в «домик у моря». Идеально, чтоб такими продавцами оказались знакомые люди, успешность объектов которых наблюдалась собственными глазами на протяжении долгого времени.
Есть ситуации, когда бизнес продается из-за долгов. Кредиторами могут выступать, например, банки, расчетный счет в которых открыл продавец. Может быть задолженность по налогам и т. д. Тут уж следует взвесить, насколько реально эти долги погасить и как быстро это вложение окупиться. При чрезмерных долгах и сомнительной прибыльности лучше поискать что-то другое.
Доверяй, но проверяй
Проверить, в первую очередь, следует отчетность. Но недобросовестные продавцы давно научились идеально оформлять документацию. Немало случаев, когда покупатель удовлетворялся бумагами, совершал сделку, а потом оказывалось, что компания должна поставщикам, бюджету, банкам, недвижимость заложена, да и еще и кассовое обслуживание юридических лиц или ИП-продавцов заблокировано
Для детальной проверки можно и нужно использовать открытые источники:
Проверить же лично или онлайн расчетный счет или получить другую информацию о продающейся компании у банка не получится.
Специалисты рекомендуют, при наличии средств, обратиться по поводу проверки к брокерам. За деньги клиента они предоставят полный отчет по всем проблемам компании.
Кроме вышеуказанного, профессионалы в сфере продажи бизнеса отмечают, что у каждого предпринимателя есть сокровенный блокнот, в котором отражено истинное положение дел компании (выручка по дням, объем продаж и пр.). Но, даже если продавец бизнеса такой блокнот покажет, это еще не 100% показатель всей картины. Поэтому лучше самостоятельно наведаться в магазин, сервис, парикмахерскую, кафе в разные дни недели и сравнить итоги дня с записями владельца. Если разница оказалась более 15%, то цифры в блокноте явно приукрашены.
Оценка текущего сервиса на предприятии
Вне зависимости от направленности бизнеса стоит оценить, как все устроено в компании, которую планируется приобрести. Речь идет о качестве сервиса и поведении сотрудников в различных ситуациях (жалобы клиентов, предоставление консультаций, общее поведение персонала с клиентами и т. д.). Лучше всего воспользоваться инструментом «тайный покупатель».
В качестве таких ревизоров могут выступить родные, друзья, знакомые. А есть и специализированные компании, оказывающие такую услугу. На основе оценок визитеров прорисуется не только общее впечатление о компании, ее внутренней политике по отношению к клиентам. Можно также понять, реально ли что-то изменить, улучшить, насколько затратными будут эти изменения или улучшения. Визит тайного покупателя станет еще одним важным элементом в общей картине, который поможет понять, насколько интересен тот или иной готовый бизнес.
Как не переплатить за готовый бизнес
В основе оценки готового бизнеса лежат активы и прибыль, которую он приносит.
К активам относится то, чем владеет предприятие. Это недвижимость, спецоборудование, мебель, транспорт, земля и прочее. Однако активы могут никак не сказываться на доходах. Бизнесу может принадлежать земельный участок в центре города, но это всего лишь земля. А ее покупка – совсем другая тема. Поэтому нужно «держать в уме» собственность компании, и посмотреть на прибыль, которую предприятие приносит. Если умножить среднемесячный показатель на несколько лет, то это и будет цифра, от которой следует отталкиваться.
Скажем, речь идет о покупке готового бизнеса в виде информационного сайта или развлекательной интернет-площадки. Доход складывается за счет контекстной рекламы и составляет 60 000 рублей/месяц. Максимально, следует посчитать доход за 2 года, то есть платить за такой сайт не стоит более 1,5-1,7 млн рублей. Материальных активов у такого бизнеса нет, продаж нет, необходимость в работниках отсутствует.
А вот если у продающегося бизнеса есть солидные активы, тогда можно рассматривать окупаемость за 3-5 и даже 5-7 лет. Но речь идет лишь о малом и среднем бизнесе, которому банки РКО открывают на особых условиях. Крупный бизнес поглощает компании или происходит слияние.
С адекватным продавцом торг уместен
Продажа готового бизнеса – рынок. А на рынке принято торговаться. Но торг должен быть обоснованным, и обе стороны должны это понимать.
Если продавец исходит из того, что вложил к примеру, в автосервис, за все время работы 20 млн (аренда, оборудование, плата банку за тарифы на обслуживание юридических лиц или ИП, в зависимости от предприятия и т. д.). А при продаже хочет вернуть эти деньги да еще и с учетом инфляции, и никакие аргументы не принимает во внимание, то с таким продавцом лучше не связываться. Наверняка, он продает сервис уже не один год, и вряд ли когда-нибудь его продаст.
Нормальный диалог о торге после озвучивания цены начинается с аргументированной позиции продавца. То есть, видно, что он взял цену не с потолка. Консультировался, мониторил стоимость похожих предприятий, адекватно оценил оборудование и прибыль техцентра, не придумывает, что РКО банк обеспечивал по мегадорогому тарифу.
Такой понимающий человек наверняка пойдет на уступки, если привести ему контраргументы в виде, например, изношенности оборудования, которое наверняка придется ремонтировать, рисков повышения стоимости аренды, снижения потока клиентов в связи с падением доходов населения, опять же, посчитать за несколько лет тарифы банков для юридических лиц или ИП на обслуживание счета и пр.
Юридическая сторона сделки: заключение договора и действия после
Покупка готового бизнеса сопровождается оформлением договора купли-продажи. Но такой документ составляется для ИП и ООО по-разному. Как, например, есть разница в пакете документов, чтобы открыть расчетный счет ООО и счет ИП.
Юридически ИП осуществляет продажу не бизнеса, а материальных и нематериальных активов. К первым относятся транспорт, оборудование, оставшиеся товары и пр. материальные ценности. Ко вторым – товарный знак (ТЗ), авторские запатентованные методики, секретные рецепты, технологии и пр..
Соответственно при покупке ИП заключается два договора:
В договоре на ТЗ указывается номер свидетельства о его регистрации. А передача исключительных прав подтверждается в Роспатенте.
При продаже ООО осуществляется передача покупателю 100% доли в компании. В договоре указывается, что продается доля. Если ООО было основано несколькими участниками, то договор заключается отдельно с каждым из них.
Главное отличие договора купли-продажи ООО от ИП лишь в том, что в первом случае прописываются все данные компании и доля каждого из участников. Остальные пункты схожи:
Гарантии позволяют покупателю расторгнуть сделку, потребовать компенсации, если продавец что-то скрыл или указал неверно.
Передать средства можно любым удобным способом, но специалисты рекомендуют использовать банковскую ячейку. Продавец получит средства, предоставив в банке документ из Единого госреестра юрлиц, подтверждающий, что долей в ООО теперь владеет покупатель.
Что делать после заключения договора купли-продажи
При покупке готового бизнеса встают вопросы договоров с сотрудниками, контрагентами, персональными данными клиентов.Если приобретается ООО, то все остается по-прежнему.
А вот при покупке ИП потребуется перезаключение договоров с сотрудниками или их увольнение и набор новых. С поставщиками придется заключать специальное соглашение о том, что они согласны выполнять свои обязательства перед новым владельцем. Работа с личными данными клиентов ИП будет возможна только с их согласия. Получить его можно либо при личной беседе, либо отправить соответствующее СМС и дождаться положительного ответа.
Что касается клиентской базы ООО, то она переходит в собственность нового владельца с остальными активами. Чтобы избежать продажи или использования базы старыми владельцами компании, специалисты рекомендуют подписать с ними договор о неразглашении, отведя базе клиентов статус коммерческой тайны.
Ну и конечно нужно открыть расчетный счет онлайн или лично в банке. Хотя, можно приобрести бизнес с уже открытым счетом, но лучше первое. Тем более, что сейчас практически все банки предлагают открыть расчетный счет для ООО бесплатно. В принципе, то же относится и к ИП.
Заключение
При отсутствии опыта в выбранной для покупки сфере бизнеса лучше всего проконсультироваться со специалистом. Это может быть даже не бизнес-брокер, а просто знакомый, разбирающийся в вопросе. Ему необходимо предоставить всю собранную информацию. Специалист посоветует, что нужно выяснить еще, даст ценные советы.
Если финансы позволяют обратиться к брокерам, то они обязаны отработать уплаченные деньги, оценив и изучив выставленный на продажу бизнес до мельчайших подробностей. Ну а с опытом в конкретной сфере, конечно, все можно сделать самостоятельно и получить со временем нормальное, приносящее доход и стабильно развивающееся предприятие. Немаловажен выбор банка, где будет открыт р/с и подана заявка на РКО. Для этого потребуется сравнение расчетных счетов для ИП или ООО. Но об этом рассказано в других материалах сайта.